踩中互联网下一个流量风口,视游互动早已营收过亿

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“未来,所有的网络服务就像水一样,每个场景下的终端就像水龙头,每个场景下的终端都有它存在的价值。”视游互动创始人姜建伟表示。



作者 | Annie

报道 | 投资界PEdaily



       今年8月份,华为荣耀“智慧屏”的发布,激起电视产业的一江春水,继手机之后,电视已然成为下一个主战场。


       实际上,随着电视的智能化以及由此带来的智能大屏用户运营体系落地,投资界获悉,2019年智能电视保有量已达3亿台,智能电视企业目前手上已拥有4、5千万的用户规模,该赛道已经悄然形成一块秘而不宣的“商业新蓝海”。


       乘着这股东风,北京视游互动科技有限公司(以下简称“视游互动”)成功吃到了中国智能电视的第一口红利。


       视游互动成立于2014年,致力于通过智慧大屏为核心的终端,为全球家庭互联网用户提供沉浸式的智慧生活服务,经过数年的发展,公司主营业务涉及游戏、泛娱乐、教育、数字精准营销等领域,旗下拥有“小y文娱”、“家有课堂”两大品牌。


     “用户对电视屏的服务需求变了,原来买它是为了看电视节目,现在人们的要求更加多样化和个性化。”视游互动创始人姜建伟告诉投资界,就像智能手机的可玩性需要各种APP来支撑一样,智能电视生态繁荣与否也取决于内容的齐全程度,视游互动做的事情,正是为电视屏的内容商提供生产工具和平台,提高行业生产效率,做行业的“送水人”。

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视游互动创始人姜建伟


       可以预见,随着交互方式和底层内容的双向升级,未来电视在家庭中有充当主角的生态潜力,万物互联更是给了智能电视无穷的想象力。


从小屏到大屏,

智能电视已然成为新的流量口


       智能手机的发展已经到了天花板是不争的事实,就连苹果都对自己的硬件缺乏自信开始想在内容服务上掘金。


       另一方面,当智能手机市场增长陷入停滞之后,电视市场却意外地成为了新的风口。


       据《2019年第二季度中国有线电视行业季度发展报告》,2019年上半年智能电视家庭超2亿户,据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》,2019年第一季度中国智能电视市场出货量约为1084万台,同比增长1.7%。IDC称,2019年第一季度中国智能电视市场语音交互功能渗透率为53.6%,同比增长83.5%。


       随着华为以荣耀“智慧屏”为突破点进军大屏电视领域,市场中就多了几分硝烟味儿。传统电视品牌TCL、海信先后推出了“智屏”和“社交电视”;互联网手机品牌小米旗下的Redmi也在日前正式宣布,将推出70英寸大屏电视;另外一加手机也放出了旗下电视品牌Logo——OnePlus TV。


       各大厂商纷纷争抢这块蛋糕,其背后的根源在于目前互联网经济的底层逻辑仍是眼球、流量;大多数盈利的互联网巨头,商业核心仍是流量变现,比如百度、阿里、头条,比如facebook、谷歌。


       从这个意义上看,以整个大屏生态为核心的视游互动,在智能电视流量崛起期间占足了先发优势。


硬件的发展离不开与之匹配的内容生态的繁荣


       在姜建伟看来,行业从功能机到智能机的过渡期,将经历四个阶段的问题:场景的互联网化、终端红利,内容红利、商业闭环。


       现阶段行业正迎来了内容红利期,视游互动从游戏、教育等板块切入,首次将3D类的精品游戏引入到智慧大屏上,给行业带来了新鲜内容;通过云服务打通用户的多场景,支持用户在手机与电视间无缝转换内容,增加了运营时间,提高了用户的运营效率;率先采用微信、支付宝等互联网支付方式,摒弃掉原来的月账单扣费方式,鼓励用户在电视端主动消费。


       其次,姜建伟认为,要建立内容生态,首先要提高内容的生产效率,因此,他率领在OS、游戏引擎领域平均工作经验近10年的专业人员组成的团队开发了AI云开发者平台,YSDK平台能够迅速识别每款游戏界面的构造布局,高效的搭建交互外设,实现焦点对接和焦点适配,同时这个技术框架基于平台已有的2500多款游戏进行了5年的自我学习,智能电视端的兼容度已稳居行业第一,可为开发者提高5-8倍的生产力。


       此外,该平台以完美支持手柄、遥控器、语音等操控方式,降低行业门槛,解决手游开发者“买量难、买量贵”的困境,提升了游戏行业的生产效率,也帮助手游厂商找到了新的流量洼地,据悉,视游互动的平台能够给单款游戏带来一万以上的日新用户。今年年底,视游互动会举办开发者大会,聚集众多业内优秀的游戏开发者,鼓励大家使用公司的YSDK平台,一起为大屏游戏内容生态赋能。


       基于这个平台和姜建伟多年的行业积累,视游互动在智能电视游戏领域,陆续取得并运营了“我叫MT2、“葫芦娃”、“苍翼默示录”等精品游戏的智能电视端口独家权益,仅是《葫芦娃》一款游戏,单月的充值金额已达3-5百万,公司在加强自身内容生态壁垒的同时,也早已实现千万净利。

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《葫芦娃》游戏主界面   


       伴随着视游互动已经在智能电视游戏板块做到行业第一的位置,姜建伟清楚地感知到公司已经到了布局其他业务板块的节点。经过5年的时间,团队对于家庭大屏端口的使用场景和价值已经有了深刻的理解,同时对于该部分用户的行为也有了更为精准的把握,懂得如何更好的个性化分析和服务用户。于是,今年年初,视游互动开始将业务拓展至教育服务,建立新的教育品牌“家有课堂”。


      “家有课堂”的使用场景主要是以家庭亲子教育为主,相比于小屏,以智能电视为核心的家庭大屏终端具备更多优势:

       1、沉浸感更强,学习体验比小屏和中屏更好,智能电视的大视角和高清晰度是其他终端所不具备的;

       2、可有效缓解小屏给孩子视力和颈椎上带来的损伤,更有利于幼儿身体健康;

       3、智能电视承载内容简单,不会像手机和平板有过多繁杂内容分散孩子注意力,且家长可以更方便的和孩子共同完成一些亲子教育内容,增进亲子感情。


       如今,智能电视内容板块的繁荣,也进一步推动了整个智能电视市场出现不一样的景象,新浪潮将出现。


人机交互体验的提升,交互方式的革新,

也成为了整个行业爆发的强力引擎


       创业初期,同行们都在烧钱刷流量,姜建伟则带领团队埋头专攻技术,从垂直领域的人机交互问题切入,用科技提升客户体验,与海信、酷开、TCL、康佳、长虹、夏普、小米、海美迪等电视厂商及机顶盒厂商建立合作,终于建立了自己的内容生态和行业壁垒。


       在姜建伟看来,移动互联网时代,电视价值被稀释的一个重要原因在于互动方式的滞后,例如游戏、搜索、网购打车等行为时,需要经过一些较为复杂的操作过程。


      “大屏跟手机不一样,最明显的一个点是,大屏跟用户大概有1.5米左右的距离,所以首要解决的是人机交互的问题。而遥控器和手柄会是普遍的解决方式。”基于这个判断,视游互动率先开启了自动识别游戏的布局。


       之后,通过与科大讯飞的合作,视游互动也实现了语音层面的交互。过去我们看电视只需要按下黑白电视机的开关按钮;后来我们可以用遥控器随意切换彩色电视机的频道,调整音量;现在的智能电视机允许我们通过语音来控制节目的播放。


       未来,当用户站在电视机前,电视自带的体感设备可以检测到用户的手部或肢体动作,向上、向下、前推、后拉分别对应的电视的换台、暂停等功能,在游戏过程中,体感技术带来的体验是新奇有趣的。


万物互联时代,抢夺AIoT入口,

打造一个新的流量帝国


       作为家庭的媒体中心,智能电视除了可以提供多元化的媒体服务之外,还能作为智能家庭管家提供综合性的服务。大屏拥有小屏不具备的强大的承载力,能承载的不仅仅是一片内容生态,还可以是一整个智慧生活。


       通过AI技术,智能电视会自动分析家电的状态,给用户提供相应的建议:在用户的授权之下,智能电视还可以操控部分家电进行工作,如启动扫地机器人打扫房间、在用户到家前煮好饭。


       随着交互方式的革新和内容的丰富,用户‘大屏’和‘小屏’的使用时长可能发生巨大的转变,未来电视行业有望触底反弹、迎来行业拐点。


       姜建伟认为,国内互联网内容与大屏的关系正在加深,行业资源也在加速向生产优质内容倾斜。新的交互方式和智慧家庭生活场景,将引导更多消费者回归大屏,而视游互动作为行业的先入者和协作者,将连接供需的纽带,通过新的生产模式,帮助内容生产者降本增效、扩充渠道,以带动新一轮的市场变化。


       创业五年,从行业窗口期进入,视游互动交出了自己的成绩单:日活量超过500万,月活量超过4000万,去年实现营收过亿元,公司已成功进行4轮募资,历史股东不乏科大讯飞、中南传媒、启明创投等知名上市公司和VC。


       从手机屏到电视屏,科技促进了生活的便捷与高效,也勾勒出人们生活的未来蓝图。对电视来说,如何改变这块屏幕的内容和功能,会成为未来值得讨论的话题。


       视游互动要做的是持续构建以“娱乐、教育、安全”为核心大屏生态体系,并以此不断积累用户,打造属于自己的亿级流量池。

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